如何赚取最大利润 润滑油代理商需要知道的技巧

　　目前国内市场上售卖的润滑油充斥着大量国内外的低廉产品，因为在大部分代理商眼中价格低的油更加好卖，其实不然，低端的润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心中，相反，中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么，对于润滑油代理商来说，怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢?

　　代理模式

　　无论哪个品牌的机油，通常分为省级代理、 市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样，进货报价也不一样，这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策，对应区域的销量任务量也会增大，因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式，明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂商为了获得市场占有率，倾向采用扁平化的代理模式，取消了规模较小的二三级代理渠道，这样虽然增加了厂商的管理难度，但代理商更容易将其当做主推产品。

　　盈利空间

　　目前，国内润滑油的利润一般在15%-25%之间，如果不设省级代理的话还会更高。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话，可以选择在国内有一定知名度的机油做加盟，不仅利润空间丰厚，又有一定的上升空间!比如多姆润滑油，多姆润滑油是由陕西多姆石化有限公司所生产的，多姆润滑油是一家生产销售为一体的润滑油生产厂家!现在的代理商遍布全国大部分地区!多姆润滑油给代理商的扶持及后备力量是其他润滑油厂家所不能比拟的!多姆润滑油在业内以规范、标准化的售后服务和收费合理而著称，致力于成为中国私家车主汽车保养及集团采购的首选品牌。

　　多元盈利代理商

　　可以根据当地情况进行产品线的构建，比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合，来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类，由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等，还可以根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营，比如，运输车队可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务，整合社会资源，从而可实现两份事业。

　　促销宣传代理商

　　需要配合厂商通过媒体、广告等多种渠道让潜在客户充分了解产品，提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限，代理商可以选择重点区域、重点终端进行突破，集中资源做促销活动，最好不要粗放式全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次，往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连，所以最重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案，让消费者对保养和维修店形成关联，培养老用户的忠诚度。

　　网络销售

　　在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下，网络作为重要的营销渠道和交易平台之一，将在代理商树立竞争壁垒中起到先行兵的作用。如果不能与时俱进，最终的结果不只是市场份额失守，甚至可能坐以待毙。目前，消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强，利用互联网媒介与消费者展开互动，具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点，无疑是将产品优势植入到用户心中的不二选择。

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