润滑油大经销商为什么都想代理新品牌
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符合市场发展要求、利润空间大、对厂家的话语权高,市场透明度低、易于操作,润滑油大经销商都开始留意起了新品牌
但是，与收益大成正比的，是新品牌的交易风险。经销商在选择产品和品牌时仍需要慎重，不能以为凭借自己在润滑油市场多年的经验和条件，就认为随便接什么产品都能成功。这种想法往往带来不必要的经济损失，还会对自己的商誉造成影响。
从众多经销商的实践中，正确的选择，可以归纳为“三选六看”
三选：
1选适应潮流的产品
随着市场发展和消费观念的改变，消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高，因此选择具有引导消费新潮流的新品类产品。
汽车保养知识的普及和车主自主消费意识的提高，以及生活水平的提高，让级别更高、功能更强大的润滑油产品成为消费动向和主流。选择一个能率先开发出符合市场需求的产品的品牌，定能降低经营风险。
2选展现出一定潜力的品牌
新品牌，只要能在市场中初显头角，就一定有它能成功的因素。新进入市场就能迅速被市场接受的品牌，则具有相对的保险性，代理起来就有较高的成功概率。
值得一提的是，因品牌经营者的战略、人力资源配备方面的问题，或许某品牌并没有进入您所在的市场，但却在其他省份大受欢迎，这是不妨可以去考察下品牌的成熟市场，以防错失良机。
3选具有差异性的产品
同质化的产品将会给竞争带来更大的压力，差异化的选择可以让您的的生意更上一层楼。如之前操作成熟的品牌属于低端走量产品，那么新选择的品牌不妨考虑高端做品牌产品。
六看：
1看利润
大经销商选择新品牌，其主要目的有两个
一是看新品牌较高的利润率，以此提高整体赢利水平(短期效益)
二是希望通过市场发展使新品牌，逐步成长为品类中的主打品牌，在品牌成长过程中获取利润(长期效益)。
第二项对品牌厂家的基础要求很高，但若实现，其收益也将是无法估量的。经销商不能以单纯计算进货价卖货价的方式来计算此项收益，否则可能错失良机。
2看产品生命力
不具备生命力的产品，利润率再高也不会给代理商带来效益，反而会造成损失。代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。
3看市场表现
一个知名度不高的新产品市场表现如何，需要从两方面了解：
一是了解离本市场较远的外地成熟市场
二是亲自到周边已开发市场实地了解相关情况
4看厂家实力
接手新品牌之前，最好亲临厂家考察，此行可得到3个收获
看厂家规模，了解厂家实力
看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少，了解其销售的好坏
看厂家人员精神风貌，了解企业运营态势
5看厂家思路
通过与厂家业务人员交谈，及了解相关市场运作方案，分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨，是针对性较强的务实行为，还是纸上谈兵的务虚行为，对市场是良性投入的培育性长期行为，还是对市场掠夺性的短期行为
6看厂家支持力度
通过已开发市场的经销商，了解厂家对市场投入情况，以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景
新品牌接手后初始应如何操作
1品齐量少，不要品少量多
前三次发货要掌握：品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全，无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售，无法为今后的市场重点推广筛选产品。单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会造成经济损失。
2量出为入
新产品进入市场前期，厂家会给予相当诱人的政策，以此激励经销商多进货，经销商在没有确切把握的情况下，一定要量出为入，根据市场实际订货。
3提供差异化方案
代理新品时，不向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案，盲目接受厂家的统一方案，会因不切合本地市场而导致效果不佳。当然部分厂家也会派遣销售人员根据你的实际情况制定相应销售模式或扶持，经销商朋友们也应认识到这一点并积极配合。
4点多、品齐、量少
新品铺市时，对渠道、网络的售点要尽可能地做到：点数多、品种多、数量少，利于产品的全面推广，提高成功概率。
5制定新品专案推广
不同的产品具有不同的属性和特征，相应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法，均有不同的要求，制定新品推广专案，有利于新品有计划、有效地推进。
6提高奖励政策
80%以上的经销商业务员不愿推新品，因为新品推介费心费力却难保效果。为此，经销商在新品上市之初，应给予业务员较好的奖励政策，以激励其尽力推介。
7跟踪管理
经销商要及时调整和改进推进方案，不断跟进管理，做到“扶上马再送一程”。
8及时反馈信息
不要坐等厂家向你了解情况，要及时准确反馈市场信息，并就此提出合理化建议，争取厂家政策支持。
9稳步发展
不要急于求成。
一般来说，新上市的品牌，不可能在瞬间催生成“巨人”。
第一单货销完后，不要急于追加第二次发货，短时间内销完货，只是新品上市初次铺货的假性销售，此时铺出去的货尚在渠道链上，还没有到达消费者手中。经销商应等到产品真正进入销售环节后，再追加第二次发货。
